Traiter avec un agent immobilier à la fois chasseur et promoteur
Historiquement, les agents immobiliers ont représenté le vendeur d’une propriété. Après tout, le vendeur est généralement celui qui paie sa commission et les agents ont donc une relation de confiance avec le vendeur. Cela ne signifie nullement que les agents peuvent agir en dehors des limites de la loi et du comportement éthique bien sûr. Cela signifie simplement que l’agent immobilier n’est qu’un agent autorisé du vendeur pour une transaction donnée.
Les agents chasseurs/promoteurs représentent à la fois le vendeur et l’acheteur. Cependant, la plupart des organisations de défense des consommateurs recommandent de ne pas utiliser un agent double.
En effet, le mandataire est en conflit d’intérêts: il perçoit une commission basée sur le prix de vente du bien immobilier. Plus le prix est élevé, plus leur commission est élevée. Leur raisonnement est donc que les agents chasseurs/promoteurs n’ont jamais vraiment le meilleur intérêt pour l’acheteur.
Si vous avez décidé de travailler avec un agent double, ceci devra être divulgué à l’acheteur et au vendeur, qui devront tous les deux en convenir par écrit. La loi et l’éthique obligent ces agents à traiter avec les acheteurs et les vendeurs honnêtement, et équitablement. Il est possible d’empêcher les agents chasseurs/promoteurs de divulguer des informations confidentielles sur chaque partie à l’autre. Cela pourrait nuire gravement aux positions de négociation.
Dans les transactions avec un agent double casquette, il est essentiel de garder à l’esprit que l’acheteur et le vendeur ont des intérêts contradictoires dans le prix et les autres conditions de la vente. Il est très difficile pour un agent de représenter véritablement et équitablement les deux parties, car les intérêts contradictoires rendent cela impossible en soi.
Si vous choisissez d’utiliser un agent chasseur/promoteur, assurez-vous que la nature exacte de votre relation avec l’agent double est claire, sachez quels services l’agent va effectuer pour vous pendant la transaction, comment l’agent sera payé et comment les éventuels conflits qui surviennent seront traités.
